每场业内展会上，他绝对是最大排场的明星之一，现场签单动辄几千万令人眼红；每年，他用于新品研发的费用均超过总收入的10%，甚至高达17%，并以年推出30余种新产品的魔幻速度让圈内人咋舌……

  “订单太多，但我们的产能跟不上，像今年的情况，3个亿就完全饱和，所以易地改造是必须而且尽快完成的。”桂林机床股份有限公司董事长尹向东在为节节攀升的销售业绩振奋之时，更多的是对目前产能的忧虑。他说，“现在的突出矛盾是生产状况远远满足不了销售，不过，我们对这样的一个问题早已察觉，去年投资3000万进行技术改造，预计今年投入增加到6000万；而慢慢的开始的易地改造项目完成后可以完全解决产能困扰。”

  据了解，近两年接订单接到手软的桂林机床到2006年年底就可以实现整体搬迁，而位于市区的原址则用于房地产开发。有消息称，这约10万平方米的房地产开发随企业搬迁同步进行，其收入全部用于机床主业经营。“以副业辅主业，是目前自筹资金的一个重要手段。而图谋机床发展一直是我们公司的头等大事。”尹向东表示，涉足房地产、物业并非心有旁骛；对在技改日益升级时深感自筹资金重要和必要的桂林机床而言，此副业不啻是一种筹集资金、分散经营风险的捷径。

  到任十年来，尹的眼光停留在机床大业上，寸步不离。几年前便开始酝酿的“机床产业集群”似乎可以称得上桂林机床的最高纲领，而今年，建设中的九华区现代化数控机床工业园轮廓显露，正在规划的年产3万吨铸件、1000吨锻件的铸锻粗加工工业园也浮出水面。两大工业园投产的指日可待让桂林机床底气十足，公司近五年的发展规划也有据可依，工业产值从今年的3亿元到明年的5个亿，2007年达8亿，2008年实现15亿元，2010年超过25亿元，一年一年强身健体、一步一步攻城掠地。

  当拥有几十年机床生产经验的桂林机床带着厚重历史的味道走进1990年代，规模小实力薄弱而且技术一般的他没有一点优势可言。不过，1993年前后随着机床业的风光无限，桂林机床的小日子也还不错。

  不过，1996年晋身一把手的尹向东一上任便遭遇了机床行业的大滑坡，连续4年不景气的市场大环境。“那几年是最萧条的时候，当时企业间有句话叫‘七分亏损、二分保本、一分赢利’。这种情况下，机械部提出要求机床企业们唱好三首歌，即《国歌》、《国际歌》和《敢问路在何方》，后来又加了一首《山不转水转》……”

  “首先我们要解决眼前的吃饭问题，我们组织公司领导、中层干部和销售骨干全国各地地去跑市场，打开了产品销路；二是抓新品开发，自96年以来我们在新品开发上的投入占到年收入的10%～15%，每年开发新产品30余种；三是进行人才培训，坚持‘不让一个工人下岗’，建设一个优秀的团队。”

  见证了企业从艰苦挣扎走出来的尹，喜欢借用毛主席的一句话，“人总是要有一点精神的”。而桂林机床走到今天，精神应该是很重要的要素。他说，在厂子最艰难的时候，他和党政班子带领中层以上的主要领导去了韶山冲，“与革命中的腥风血雨相比，我们遇到的市场和生产困难算什么呢？”在这种大无畏的乐观主义精神的感染下，桂林机床的上上下下一往无前，1996年到1999年仍就保持两位数增长。

  2000年，尹开始思考新的成长路径，并对桂林机床产品的总体发展的策略做出了精辟概括，“以市场为导向，科技为主线，贯彻‘高中低、大中小、新特奇’的产品研究开发方针，突出高、大、新的指导思想，加速产品升级换代，促进企业素质、效益、自我发展和市场之间的竞争能力的全面提高，把公司建成中国南方大型的数控机床生产、销售、出口基地。”自此，桂林机床进入一个新的发展阶段。

  2002年，桂林机床的工业总产值、出售的收益、销售回款、数字控制机床出售的收益均创历史最好水平。2004年，其工业总产值达到2.1亿，实现同比增长35%，数控产品产值率同比增长近148%。目前，客户遍布大江南北，比如南飞、成飞、东汽、哈汽、玉柴、一汽、东风以及众多军工企业等等；而下一步，公司将以长江三角洲、东三省和轻工业基地为市场拓展重点。

  2005年，是桂林机床成立54周年，尹向东执掌帅印亦近十个年头。回忆过往，他爽直地笑着说，“十年一剑，而我用了近十年就做成一件事，就是把桂林机床的根基打好，完成以数字控制机床为核心、两大自主知识产权产品为卖点的生产格局。”

  历经十年，桂林机床的生产格局已日臻成熟，呈现技术高、中、低并存以高为主；产品规格大、中、小以大为主；产品特色新、特、奇，以新为主的立体产品结构。有人评论说，“这是一个能够全面应对市场危机的产品格局，没有片面发展某热销品类产品，防止了单一结构”。

  而这些年，值得称道的产品成就不胜枚举：每年开发与试制的新产品30余种，排名全行业第一；首开国产化五轴五联动数控龙门铣研制和生产之先河；更是全国惟一批量生产数控自动万能铣头、滑枕系列铣床的厂家……

  谈到五轴五联动数控龙门铣床与自动万能铣头的研制，可以追溯到1999年。适逢法国国际机床博览会，尹向东对法国、意大利、瑞士、德国等西欧主要机床生产国进行技术、市场考察的同时，也在寻求数控自动万能铣头技术转让与合作生产伙伴，均遭到拒绝。于是，桂林机床转向自主开发，开始与国内多所名牌大学和科研院所进行技术合作，开发自动万能铣头这一机床技术提升的核心技术。通过产、学、研合作和历时两年多无数次的试验，从2000年以来先后开发出了五轴五联动数控龙门铣床和具有自主知识产权的45°型数控自动万能铣头、带AC轴360°的铣头等4种数控自动万能铣头，填补了国内空白。

  新品开发速度、力度和成功率均属业内少有的桂林机床并不认为有什么独门秘笈，总是讲“三人行必有我师”的尹表示，“我们只是踩在巨人的肩膀上登高望远，借用外脑参与市场之间的竞争。”为此，他提出了“一、二、三”工程，即“一个赶超”，赶超国内同行业领先水平和国际领先水平；“两种方法”，一是自主开发，二是引进、吸收、消化、创新延伸开发；“三种联合”，即联合国内同行业的开发力量，科研院所、大专院校的开发团队以及外国专家。据介绍，桂林机床已聘请德国、法国、意大利、日本、西班牙等国的25位专家，就高速机床、五轴五联动、五面加工机床和自动万能铣头、多轴多面龙门式加工中心、床身式加工中心和机床油漆等项目展开合作。

  通常，国外公司研发资金投入约占当年收入的5%，国内企业徘徊在2%左右，但桂林机床某一年的投入竟超过了年出售的收益的17%。对此，有关人员的说法是，“我们的基数不大，要想迎头赶上必须舍得在某方面超过对手。我们在产品创新上投入的从不吝啬，这也是为后劲着想。”目前，已为“十一五”计划储备了600余个新项目的尹向东颇有运筹帷幄之感，“感觉机床这个行业越做越好做，新产品开发好像永远做不完，不断地研究市场需求、创造需求，满足需求。”

  确实，与家大业大的其他机床世家相比，桂林机床只能算作迷你型，但却有着鲜明的独到之处。凭借高新技术、个性化产品，他已奠定了在南方甚至全国机床业的特殊地位。

  时至今日，其在铣床制造方面的位置不可撼动，五轴联动数控龙门铣床等也已实现了百分之百国产化，正在争取更大的市场份额。

  “目前，我们不敢说已确定进入前列，只能说是挤进了第一梯队的阵营，但与最强的国家队选手比差距明显。我们不去争冠军，冠军很难当，能排到前几位就好，一步一步来。”提倡向高手学习提升个人的桂林机床认为，但凡存在的企业必定有一技之长。

  回头看看几年前提出“把公司建成中国南方大型的数控机床生产、销售、出口基地”的目标，尹表示，桂林机床的优点是基础打得比较牢，团队精神不错，人才培育不差，而在易地改造完成后会继续持续、稳定、加快速度进行发展。“所谓‘南方最大’，是我们的奋斗目标，也是一个努力方向，当然我们所说的‘南方最大的生产、销售、出口基地’仅限于单个企业间的比较，不能与集团笼统对比。

  “不过，我们在冲锋，别人也在发展，所以对自己各方面要求必须更高，才能与高手过招。”在机床江湖征战30余年的尹虽然已轻车熟路，但他表示仍不能掉以轻心。

  然而，除却企业蒸蒸日上的经济效益，还有一条也是尹向东相当看重的，那就是社会效益。“我很清楚在我们公司里，有些产品是为了赚钱，有些产品是为降低综合成本的，有些则是为了安排就业的。”尹坚信，不是一个光杆司令就能成就“梦工厂”，还需要一个好的团队；而同样，企业的一个重要任务就是为这个团队谋福利。所以即使在最困难的时期，他坚持培训在岗工人，“不让一个工人下岗”，过去几年间实现了人均年收入从7000多块增加到近2万；并创下3年招聘600多名员工（包括200多名员工子弟）的业内奇迹，帮助几百个家庭解决了生活问题。

  “所谓企业家，就是实业家，要实实在在做点事情，不能浮夸。生活在这么美丽的桂林山水下，一定要让我们的工人过得更好，现在看他们住的比自己好，过得比自己好，我们领导都觉得很有成就感。总之，单一追求利润或社会效益都是不完美的，我们大家都希望能够两者兼顾。”

  如中国机床工具工业协会名誉理事长梁训瑄所言，一直呐喊“由机床大国成为机床强国”的国内机床业已经到了一个关键时刻。而与跨国公司合资合作对机床工业来说，不啻是一个新的战略发展机遇。把握好它，我国机床工业将取得突破性发展，反之国内机床工业就非常有可能沦为来件装配、零部件制造的附属行业。

  国内机床大腕们卷起国际收购的余潮尚未退去，桂林机床已与美国某跨国公司互送秋波，但据说另有一家国内投资公司也已介入其中。

  “我们欢迎国内外股东，只要是思想开明的投资者，不论金融资本还是产业资本我们都欢迎。我认为，一个好的投资者会将企业带到一个新的高度。但合资又好像谈恋爱一样，要考虑到自己、对方、父母很多因素，很复杂，但我们肯定会争取往最好的方向发展吧。”据了解，尚在积极接触中的合资一事大约在八、九月份便会有结果，届时拟出让的40.9%的国有股份也会有着落。

  尹借用了陆燕荪老部长的一句话来论述投资经营的关系，他说，“投资和经营是要结婚的，而且必须是美满的婚姻。”士为知己者死，工作事业上亦是如此，在这项波澜壮阔的大工程中，投资者与经营者的关系必须沟通和谐、志同道合，才能将共同的事业发展到登峰造极。

  “可能是由于产能问题，在国内市场火爆的形势下，过去对国际市场未给以足够的重视。但这种近视眼光绝对不可取，我们一再说，当国内国际发生矛盾时，国外市场放在第一，就是要把国际市场打开更大缺口。”尹向东坦言，虽然有着40多年出口历史的桂林机床已经销售到40多个国家和地区，但总体来说桂林机床在国外的市场形势不容乐观。他表示，当前除了销售代理商网络正在加快铺设，复合型人才的培训也正在加强，同样渴望在海外机床市场有一番作为的桂林机床正在加紧厉兵秣马。

  众所周知，适当提升国际市场占有率除了能扩大海外销量，一样能化解国内市场上的风险。而解决了产能问题之后的桂林机床自然需要更大的天地闯荡。据介绍，“目前国际市场仅占桂林机床全部收入的10%，而其理想比例起码是20%，不过，要达到这个目标，仍需要三四年时间。”

  一向善于利用各种参展机会谈生意、做宣传的桂林机床表示，今后将继续参加汉诺威、法国、意大利等欧洲著名展会面向世界造势，并借助互联网等现代营销手段加强海外宣传。也许用不了多久，“桂林机床”便可以同美妙的桂林山水一样名满天下。■